Szkolenie zaawansowane negocjacje zakupowe 2026

• kupiec i dostawca – charakterystyka,
• przygotowanie „checklisty”,
• informacje, które trzeba przekazać oraz informacje, które możemy pozyskać,
• cele negocjacyjne dostawcy i kupca,
• ZOPA i BATNA – perspektywa kupca,
• negocjacje z dostawcami – co wpływa na klimat negocjacji.

Omówienie i przedstawienie poniższych obszarów negocjacyjnych:

• budowanie relacji,
• psychologia,
• analiza przednegocjacyjna,
• kontrola procesu negocjacyjnego,
• techniki negocjacyjne,
• wola zwycięstwa.

• korzyści wynikające ze skracania dystansu psychologicznego,
• zagrożenia ze skracania dystansu psychologicznego,
• granice między przyjaźnią a biznesem.

Wykorzystywanie technik negocjacyjnych:

• Wilk w Owczej Skórze,
• Mój Problem – Twoim Problemem,
• Nagroda w Raju,
• Wycofanie Oferty,
• Śmieszne Pieniądze,
• Szokująca Oferta,
• Pozorne Ustępstwa,
• Pusty Portfel,
• Próbny Balon,
• Bluff.

Podczas tej części szkolenia zostaną zaprezentowane powyższe techniki negocjacyjne. Omówiona zostanie charakterystyka każdej poszczególnej techniki oraz metod ich wykorzystywania, a także obrony przed ich stosowaniem ze strony negocjatora.

• negocjacje: miękkie, zasadnicze, twarde,
• konflikt – reakcje,
• przedstawienie zasad negocjacyjnych.

Ćwiczenie praktyczne wykonywane pod okiem trenera. Podczas ćwiczenia uczestnicy będą mogli:

• zapoznać się z najczęściej popełnianymi błędami podczas negocjacji,
• przeanalizować błędy,
• wyciągnąć wnioski na przyszłość.

Ćwiczenie praktyczne wykonywane pod okiem trenera. Podczas ćwiczenia zostanie przedstawiona symulacja negocjacji, która pozwoli na dokonanie analizy umiejętności indywidualnych uczestników.

Zapoznanie z charakterystyką, wadami i zaletami technik:

• ujarzmiania,
• kontrastu,
• przygwożdżenia,
• przesądów,
• skojarzeń,
• przyjaciół.

• techniki „Skubania” i „Dokręcania Śruby”,
• strategia „Salami”,
• czas trwania negocjacji – jak go rozplanować,
• jakie mogą być korzyści i/lub wady korzystania ze wskazanych technik.

Wpływ zniekształceń na proces negocjacji:

• jak wpływają zniekształcenia na przebieg negocjacji,
• jakie metody pomogą wybrnąć z sytuacji.

• jak zwykle przebiegają negocjacje grupowe,
• wady i zalety negocjacji grupowych.

Ćwiczenie wykonywane pod okiem trenera. Głównym założeniem ćwiczenia będzie symulacja renegocjacji warunków kontraktu z dostawcą.